6. Profit
Das sechste P = Profit, kommt zuletzt! Der Preis wird umso weniger wichtig wie stark Sie die vorhergehenden Ps getriggert haben!
Speziell das erste P mit einem emotionalen und sympathischen Verhältnis zwischen Kunde und Ihrer Person, so ist die Sympathie für den Verkauf und das Preis-/ Leistungs-Verhältnis mindestens ausgewogen, bestenfalls zu Ihren Gunsten und im Idealfall für alle Beteiligten eine WinWin-Situation.
Die Preisverhandlung wird nach dem Triggern aller sechs Ps deutlich einfacher, da Sie auf alle Bedürfnisse des Kunden eingegangen sind und den Verkaufsprozess nun erfolgreich abschliessen können.
