6. Profitto
La
sesta P = profitto, arriva ultima nel campo delle vendite! Il prezzo
diventa ancora meno importante quanto fortemente hai innescato il
precedente P!
Soprattutto la prima P con un rapporto emotivo e
simpatico tra cliente e la tua persona, quindi la simpatia per la
vendita e il rapporto prezzo / prestazioni è almeno equilibrato, nella
migliore delle ipotesi a tuo favore e idealmente una situazione win-win
per tutte le parti coinvolte.
La
negoziazione dei prezzi diventa molto più semplice dopo aver attivato
tutte e sei le P, poiché hai risposto a tutte le esigenze del cliente e
ora puoi completare con successo il processo di vendita.
